凝聚共識，統(tǒng)一思想，實干興業(yè)，再創(chuàng)佳績
富勝總裁會議致辭
武漢金華農(nóng)的各位同事、市場銷售同仁們：
大家好！
在這驕陽似火的的6月，我們相聚在華農(nóng)獅子山，這個靈杰俊秀之地，我謹(jǐn)代表武漢金華農(nóng)生物科技有限公司對你們的“回家”表示最熱烈的歡迎！代表公司向這半年以來奮勇拼搏在市場銷售一線的全體員工表示誠摯的問候!
今天，我們在這里召開2016年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)學(xué)習(xí)會議，我首先要表達(dá)三個觀點：
第一個觀點是感謝，是衷心的感謝。
感謝我們在坐的，武漢金華農(nóng)團隊的每一個為事業(yè)付出的成員，感謝你們一如既往的辛勤付出與奮勇拼搏！感謝你們將自己的智慧與才干奉獻(xiàn)給武漢金華農(nóng)這個集體！平臺成就了個人，但你們所取得的優(yōu)秀成績，也讓這個平臺實現(xiàn)了價值的升化！作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，看著這些年以來，企業(yè)在你們的陪同與堅守下，邁過一道道難坎，爬越一道道陡坡，登上一個個高點，事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，品牌彰顯也日具影響，我的心中充滿了無限的感慨和感動，這種情懷一言難盡，唯有發(fā)自肺腑內(nèi)心的珍惜與看重！因此，在這一年中承上啟下的相聚時刻，我要對你們說聲謝謝！
第二個觀點是肯定，是高度的肯定。
肯定我們公司2016年上半年所取得的驕人成績。前兩年畜牧養(yǎng)殖行情跌入近15年來的最低谷，但公司頂住了壓力，開辟了一條符合公司發(fā)展的生存之路，那就是堅持做優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品、堅持走專業(yè)化服務(wù)道路、堅持新市場培育和人才培養(yǎng)、堅持與客戶互利共贏，在行業(yè)領(lǐng)域和終端養(yǎng)殖市場贏得良好的口碑和極高的美譽！進入2016年，養(yǎng)殖經(jīng)濟得到恢復(fù)，公司在此前打下的良好基礎(chǔ)開始逐步顯現(xiàn)，公司抓住這一發(fā)展機遇，全員拼搏，2016年上半年公司整體銷售額，創(chuàng)歷史同期新高?。∵@足以說明，武漢金華農(nóng)這個團隊，絕對是有戰(zhàn)斗力的團隊，能打戰(zhàn)、會打仗、能打大勝戰(zhàn)，跟老一輩的行業(yè)精英比起來，我們毫不遜色??！因此，我要代表公司對今年上半年的工作成績和團隊整體的表現(xiàn)給予高度肯定！
第三個觀點是信念，是必勝的信念。
今年6月初，我應(yīng)邀參加湖北省畜牧獸醫(yī)工作會議，在聽取了很多主管領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)前輩們對我省乃至全國動保獸藥行業(yè)現(xiàn)狀的分析后，我感觸很深。相比全國其他省份，我省在畜牧人才、新藥研發(fā)、藥理配方等方面的實力位居前列，但到目前為止，還沒有完全產(chǎn)生一家本土的獸藥上市企業(yè)，這就說明我們在行業(yè)競爭上還有很多不及別人的地方，同時也表明我們可成長的空間還十分巨大。
此前，習(xí)近平主席在與美國副總統(tǒng)拜登共同出席中美企業(yè)家座談會上說：“風(fēng)物長宜放眼量“、“不畏浮云遮望眼”，指出企業(yè)家要把境界提得高一些，把眼界放得長遠(yuǎn)一些。習(xí)主席同時也指出，企業(yè)家不能因一時一事的干擾而裹足不前，而應(yīng)著眼長遠(yuǎn)，拿出更多、更好，適合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
有信念就會有方向、就會有動力、就會有咬定青山不放松的堅強氣魄，真正做到企業(yè)發(fā)展萬年長青！！記得企業(yè)剛創(chuàng)立之時，我身邊的人很少，可供利用的條件十分有限，一切都是摸索著干，我當(dāng)時就憑著心中的信念，果斷地為公司確定了3項核心發(fā)展要素：1、公司一定要有優(yōu)質(zhì)卓越的產(chǎn)品；2、公司一定要有優(yōu)秀專業(yè)的人才；3、公司一定要有創(chuàng)建杰出品牌、引領(lǐng)動保健康養(yǎng)殖的發(fā)展目標(biāo)。圍繞這3個方向，我迅速整合優(yōu)勢資源，在獸藥GMP產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)上、在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)上獲得了華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的全力支持；在人才引進上得到一大批志同道合、行業(yè)精英、得力干將的加盟；在公司中長期發(fā)展目標(biāo)上，也制定了詳細(xì)的 “一三五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，目前正在良性發(fā)展和穩(wěn)步向前推進。我認(rèn)為最大的競爭就是要不斷超越自己，要想超越自己就必須有堅強的信念和必勝的信心！正是因為有了這樣信念和信心，武漢金華農(nóng)全員拼搏，銷售業(yè)績實現(xiàn)了連續(xù)4年來都以高于50%的速度增長，在畜牧行業(yè)創(chuàng)下“年輕企業(yè)，杰出品牌，快速發(fā)展，業(yè)績優(yōu)秀”的佳話。
現(xiàn)在，公司的人才越來越多，并肩作戰(zhàn)的核心團隊越來越優(yōu)，加盟到公司一起發(fā)展、榮辱與共的經(jīng)銷商戰(zhàn)略伙伴越來越強，在全國各地都擁有一大批肯定金華農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和療效的忠實養(yǎng)殖戶朋友，我對金華農(nóng)必勝的信念和決心越發(fā)的堅定！！武漢金華農(nóng)生物，一定要發(fā)展成為動保行業(yè)領(lǐng)域里的排頭兵，一定要發(fā)展成為綠色健康養(yǎng)殖的引領(lǐng)者，也一定會成為中國動保領(lǐng)域里的杰出品牌！！我堅信，武漢金華農(nóng)做大、做強、做到杰出的那一天，不會太久??！此刻，在這里，請大家和我一起，為我們必勝的信念，鼓勁、加油！
今天，我們在這里召開半年工作總結(jié)及培訓(xùn)學(xué)習(xí)會議，除了以上我表達(dá)的三個觀點外，還有更重要的一個層面，那就是：統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步伐，凝聚共識，推進工作，再創(chuàng)佳績。
我們要總結(jié)工作中所取得成績與不足，不斷的提高與進步，盯緊全年目標(biāo)不放松，以更加積極飽滿的精神狀態(tài)和更加扎實高效的職業(yè)素質(zhì)，投入到下半年決勝階段的工作中去，實現(xiàn)公司2016年既定戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售任務(wù)的達(dá)成及突破。今年下半年，公司發(fā)展目標(biāo)還是緊緊圍繞產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)、銷售精英隊伍建設(shè)、優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、協(xié)作共進企業(yè)文化建設(shè)四個重點而開展，與此同時，我們需要堅定以下三個思想。
第一，堅定朝夕必爭的思想。
《論語》云：“多少事，從來急，一萬年太久，只爭朝夕。”我認(rèn)為，這是一條放之各行各業(yè)而皆準(zhǔn)的道理。就是說，時間不會等待我們，歲月不會格外照顧誰，什么能夠成就我們呢?會有很多因素，但勤奮和拼搏是亙古不變的道理。無論做什么事情，想一想我們正在上學(xué)的孩子、身邊工作的親人、還有我們自己事業(yè)推進的步伐，最終落腳點都是在勤奮和拼搏上出的成績，大家一定要清醒認(rèn)識到“時不我待，朝夕必爭”的重要性，充分領(lǐng)會朝夕必爭的思想。
朝夕必爭，貴在立志。就是說你不能懈怠你的工作，我們沒有多少時間和精力可以浪費。古人云：“有志之人立長志，無志之人常立志。”就是說，能做事的人，他有恒心，積極主動，不為困難找任何借口，一定會朝著自己確的目標(biāo)去努力；做事常常失敗的人，他總是不停找借口、改變自己的目標(biāo)，久而久之，就失去了信心。從這一刻開始，我們不應(yīng)在渾渾惡惡中面對自己過一天少一天的人生，生命的精彩就在于我們“勇于拼搏、敢爭朝夕”的精氣神，大家對于今后的工作要主動爭、敢于爭、努力爭、迅速爭。
朝夕必爭，貴在明道理。從今年年初開始，公司市場部和營銷部實行客戶開發(fā)的流程管理，集中公司優(yōu)勢資源服務(wù)好市場客戶、維護好市場客戶、管理好市場客戶，幫助大家與市場客戶之間建立友好、互信、互助的合作關(guān)系，不是去搶奪市場客戶直接供貨。有的市場刻意隱藏客戶信息，導(dǎo)致市場部和營銷部無法跟蹤服務(wù)市場客戶、無法更好的維護市場客戶，只有大家領(lǐng)會這個意思、明白這個道理，才會調(diào)整好自我心態(tài)，以積極主動陽光的姿態(tài)努力工作，才能在競爭的颶風(fēng)大浪中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地。
朝夕必爭，貴在知重點。我們每個人的精力是有限的，如何將有限的精力投入到無限的事業(yè)中去，實現(xiàn)我們事業(yè)的突破，爭取最大的成績呢？這就需要我們明確工作重點，什么季節(jié)主推什么產(chǎn)品，什么區(qū)域重點銷售什么藥品組合，最大限度的開拓客戶、優(yōu)化客戶、穩(wěn)定客戶，再逐步以點帶面，樹立標(biāo)桿效應(yīng)，擴大市場份額和占有率。武漢金華農(nóng)是一個年輕新型的獸藥動保企業(yè)，如何把握工作重點，充分領(lǐng)悟公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)揮應(yīng)用到自己的市場上，這一點至關(guān)重要。
第二、堅定快速成長的思想。
公司和個人，落后就意味著要被市場競爭所淘汰。
公司的發(fā)展如果停滯不前，我們的市場份額很快就會被，比我們更優(yōu)秀的企業(yè)所取代。公司肩負(fù)著武漢金華農(nóng)大家庭這么多人的夢想和期望，要為那么多榮辱與共的戰(zhàn)略合作伙伴提供優(yōu)秀的平臺和堅實的后盾，要為那么多養(yǎng)殖客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)，這是一個企業(yè)所應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任，我們不快速成長，行嗎?目前，公司所取得的成績有目共睹，發(fā)展勢頭也十分強勁，核心拳頭產(chǎn)品全速進入18個主要省級市場，銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，二期以生物干擾素、新型水針劑為主導(dǎo)的獸藥新生產(chǎn)基地建設(shè)也在順利進行，武漢金華農(nóng)公司已經(jīng)站在快速成長的起跑線上。
快速成長的企業(yè)，要求我們在坐的每個成員，在思想高度、專業(yè)知識、能力素養(yǎng)等各個方面，都要不斷的快速度提高自己、武裝自己。你所負(fù)責(zé)的區(qū)域做的好不好?銷量大不大?市場穩(wěn)不穩(wěn)定?客戶資源優(yōu)不優(yōu)質(zhì)?你在當(dāng)?shù)貏颖ｄN售界，是否得到客戶的一定認(rèn)可、有沒有一席之地?你不快速成長，你不努力成長，你怎么能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量呢?所以個人的成長，一定要跟上公司的整體的發(fā)展步伐，不能有安逸不求進取的思想，否則就會被行業(yè)所淘汰。
公司為什么每年要花費這么多費用，對我們員工進行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，就是為了給這個平臺，幫助大家快速成長。哲學(xué)家說過：你看一個人是否能成功，只需要看看他身邊結(jié)交的人就知道了。與進取奮發(fā)的人相處，你也會渾身充滿朝氣和正能量；與懶惰頹廢的人相處，你也會變得庸俗而失去光彩。開會不是目的，接觸優(yōu)秀的人、接觸優(yōu)秀的思想、接觸優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方法才是主題。希望大家跟上公司的發(fā)展步伐，加強學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用，努力拼搏，快速成長。
第三、堅定專注領(lǐng)先的思想。
走在勤奮拼搏的道路上，方向很重要，你一會東跑跑、一會西跑跑，一會跑南、一會跑北，說話天馬行空、做事五花八門、投資無法聚類、人員無法聚力，你再勤快，目標(biāo)不專一，不能長期堅守與專注，又能出得了什么成績呢?
前不久，我看到一則關(guān)于中藥牙膏產(chǎn)業(yè)的新聞，這家企業(yè)原本是我們中國市場上最早的中藥牙膏品牌，幾乎占領(lǐng)了從農(nóng)村到城市的所有中藥牙膏市場 ，在2001年時，年銷售額就突破百億元大關(guān)，后來他們認(rèn)為做實體利潤不高，開始弱化自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，增加投資金融和房地產(chǎn)，結(jié)果因為這些新投資行業(yè)，對資金的需求十分巨大，而他們的主營收益不夠支持這些大額投資，不幾年就導(dǎo)致他們運營非常艱難，把公司上市積累幾十年的財富消耗殆盡，而他的原有牙膏市場份額，幾乎95%都被另外一個品牌所占領(lǐng)，而替代他的這個品牌，一直專注和主打中藥這個行業(yè)，專注中藥牙膏的研發(fā)生產(chǎn)銷售，目前已成為中國中藥牙膏市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，年銷售額實現(xiàn)了上千億元的目標(biāo)。
記得今年4月初，我檢查人事部的招聘工作時，看見他們的工作登記本，有的名字旁邊直接打了X，而備注欄沒有做任何說明，我問，這些人你都沒做溝通交流，怎么直接pass呢?人事主管說，我在6年前開始搞招聘工作的時候，他就在求職，我們曾經(jīng)交談過，他是一個雜家，所謂雜家，就是業(yè)務(wù)員不像業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商不像經(jīng)銷商，做的品牌又多又雜，每個廠家都做不了幾個月，倒騰來換過去，最后都沒有什么銷量，出不了什么成績，所以對這種人，我堅決不用。
商業(yè)巨人，史玉柱說過：“企業(yè)只有聚焦、聚焦、再聚集，方能成功”。馬云也說過：“成功=專注+方法”。這些經(jīng)歷、經(jīng)驗和成敗事件，也給我們提了醒，作為企業(yè)自身，不能不負(fù)責(zé)任的盲目擴張，浮夸貪大，最后傷害的是企業(yè)的本身，傷害的是全體成員的利益。欲速則不達(dá)，穩(wěn)步發(fā)展才是關(guān)鍵，武漢金華農(nóng)公司目前的發(fā)展是良性的，而且是非常優(yōu)質(zhì)的，有有活力、有魅力、有競爭力?。≌埓蠹曳判?，武漢金華農(nóng)這個優(yōu)秀的平臺，必然會讓全體員工充分實現(xiàn)經(jīng)濟收益和人生價值！
作為個人，要深刻領(lǐng)會專注才能發(fā)展的思想，要與所在的集體團結(jié)一心，忠誠于我們的團隊，忠誠于我們的組織，積極主動向團隊組織靠攏。你如果敷衍你的集體、敷衍你的團隊、敷衍你的工作，會很快從你的業(yè)績上反映出來，你最終傷害的是你自己，斷送的是你自己的前途??！公司下一步計劃打算組建核心銷售團隊，負(fù)責(zé)公司銷售目標(biāo)的推進和任務(wù)的分解落實，相關(guān)方案和政策目前正在醞釀之中。但前提是，核心銷售團隊一定是專注、專職、專業(yè)、有能力、有思想、有辦法的綜合型人才，是從市場一線銷售、技術(shù)中產(chǎn)生的佼佼者。武漢金華農(nóng)這個全新的、積極向上的平臺，一定會讓大家有施展更大抱負(fù)的機會！！望大家精誠團結(jié)，專注而奮發(fā)，積極而有為，為我們2016年工作交上一份滿意的答卷。
今天，我們在這里召開半年工作總結(jié)及培訓(xùn)學(xué)習(xí)會議，展望未來，我們更加充滿信心。
目前，我們正處在由傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現(xiàn)代畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型期的路口。如何轉(zhuǎn)型?黨中央已經(jīng)指明大方向，就是按照科學(xué)發(fā)展觀和建設(shè)生態(tài)文明的要求，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、健康發(fā)展型的畜牧產(chǎn)業(yè)，加大生態(tài)養(yǎng)殖將是我國今后發(fā)展的重點，所以，為廣大畜牧養(yǎng)殖市場提供健康、綠色、環(huán)保、高效的產(chǎn)品和服務(wù)，就是我們動保企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)。
隨著國家獸藥二維碼等覆蓋工作的全面推進，隨著畜牧市場對綠色高效動保產(chǎn)品需求的增大，隨著人民群眾對食品安全的日益重視，我國的動保獸藥市場將迎來真正規(guī)范競爭的春天，大家一定要認(rèn)識到這一點，這對于我們“專致動保科技，引領(lǐng)健康養(yǎng)殖”為宗旨的武漢金華農(nóng)人來說，是挑戰(zhàn)，更是機遇，公司一定要抓住提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的契機，充滿信心，順勢而上，將企業(yè)打造成中國動保領(lǐng)域內(nèi)令人驕傲和自豪的杰出品牌！
最后，我還是借用習(xí)近平主席在參觀《復(fù)興之路》大型展覽時的一句話，作為我們2016年工作目標(biāo)落實的指揮棒，他說：“空談?wù)`國，實干興邦。”作為企業(yè)，我引申為“空談?wù)`企，實干興業(yè)。”2016年，我要看你們的實干業(yè)績。
光陰稍縱即逝，全體武漢金華人，讓我們凝聚共識，統(tǒng)一思想，肩負(fù)起我們的使命，以實干興業(yè)的擔(dān)當(dāng)，再創(chuàng)2016年新的輝煌！
謝謝大家！
富 勝
2016年6月29日
武漢金華農(nóng)技術(shù)中心
武漢金華農(nóng)生物集團
